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1 - Kommunikationsbasis
1.2 - Kommunikationsausrichtun |
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Punkte | Kurze | |||
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1 | Something short a1 | |||
3 | Shomething else 3 | |||
4 | Somethign 4 | |||
5 | Somethign 5 | |||
6 | Verstand- Gefühl- Praxis | |||
7 | Something 7 | |||
8 | Something 8 | |||
9 | Something 9 | |||
10 | Somethigg 10 | |||
11 | Somethigg 11 | |||
12 | Somethigg 12 | |||
13 | Somethigg 13 | |||
14 | Somethigg 14 | |||
15 | Somethigg 15 | |||
16 | Somethigg 16 | |||
17 | Somethigg 17 | |||
18 | Somethigg 18 | |||
19 | Somethigg 19 | |||
20 | Somethigg 20 | |||
21 | Somethigg 21 | |||
22 | Somethigg 22 | |||
23 | Somethigg 23 | |||
24 | Somethigg 24 | |||
25 | Somethigg 25 | |||
26 | Somethigg 26 | |||
27 | Somethigg 27 |
2 - Kaufverhalte
2.1 - Kaufverhalten |
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Punkte | Kurze | Lang | ||
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3 | Something short | Something long | ||
6 | Produkt ganz neu - Lösungsorientierte Fragen - Kunde Lösung trifft. | Produkt ist ganz neu und einzigartig. Dem Kunden lösungsorientierte Fragen stellen, damit er sich einbringen kann und das Gefühl bekommt, dass er selber die Lösung findet und selber entscheidet |
2.2 - Kaufverhalten unterstützend 50% |
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Punkte | Kurze | Lang | ||
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3 | Something short | Something long | ||
9 | Produkt ganz neu - Lösungsorientierte Fragen - Kunde Lösung trifft. | Produkt ist ganz neu und einzigartig. Dem Kunden lösungsorientierte Fragen stellen, damit er sich einbringen kann und das Gefühl bekommt, dass er selber die Lösung findet und selber entscheidet |
3 - Grundbedürfniss
3.1 - Grundbedürfnis 1 |
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Punkte | Kurze | Lang | ||
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6 | Respekt und Anerkennung- innere Freiheit-keine Unterordnung | Hat das Bedürfniss von Respekt und Anerkennung. Streben nach innerer Freiheit und möchten sich in keiner Situation unterordnen |